河北省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司

2020年度工作報告

    一、2020年主要指標(biāo)完成情況

公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.56億元，完成全年任務(wù)指標(biāo)數(shù)2.097億元的122%；進(jìn)出口額3108萬美元；利潤總額469萬元，完成全年任務(wù)指標(biāo)數(shù)210萬元的223%，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超額完成全年任務(wù)。全年沒有逾期收匯，未發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，未發(fā)生信訪事件。

二、主要工作和措施

今年以來，公司經(jīng)營受新冠肺炎疫情的影響，進(jìn)出口業(yè)務(wù)受到很大影響，因此，我們經(jīng)營中更加突出穩(wěn)健，繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和效益為中心，把握好“重效益、強(qiáng)管理、防風(fēng)險、穩(wěn)增長”這四個要點，抓好主業(yè)經(jīng)營，保平臺、保穩(wěn)定，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

（一）針對年初疫情對國內(nèi)供貨鏈條的影響和當(dāng)前國外疫情尤其是歐美地區(qū)受疫情影響而出現(xiàn)的訂單減少情況，我們一方面加強(qiáng)與工廠的溝通，為工廠復(fù)產(chǎn)復(fù)工提供幫助，盡快出貨，通過多渠道運輸方式，能船運的船運，不能船運的空運也要出運，以保住客戶為前提，并且對客戶主動解釋疫情防控的情況，爭取諒解，調(diào)整供貨計劃。另一方面，針對當(dāng)前國外疫情影響導(dǎo)致訂單減少的情況，我們首先是盡最大努力維系好客戶，比如積極主動為國外客戶提供口罩等防護(hù)物資，增進(jìn)彼此聯(lián)絡(luò)，共度疫情難關(guān)，為后續(xù)業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)；其次是充分利用廣交會網(wǎng)上展會等網(wǎng)絡(luò)平臺積極開發(fā)新市場新業(yè)務(wù)，為參加好今年的網(wǎng)上廣交會，公司購置了大量直播設(shè)備和器材，搭建直播平臺，為業(yè)務(wù)人員和外商提供“云平臺”，便利業(yè)務(wù)開展；最后是穩(wěn)扎穩(wěn)打做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任和進(jìn)一步合作的機(jī)會。

（二）抓好當(dāng)期經(jīng)營。今年新冠肺炎疫情，使公司經(jīng)營面臨著前所未有的困難，因此，狠抓當(dāng)期經(jīng)營，保持進(jìn)出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展是公司當(dāng)前的首要任務(wù)。一是盡可能保持住現(xiàn)有客戶，尤其是面對疫情導(dǎo)致的國內(nèi)國外嚴(yán)峻形勢，要想法設(shè)法加強(qiáng)與客戶與工廠的溝通聯(lián)系，做到工廠不能停、客戶不能斷，哪怕是客戶的小單子也盡可能的接下來并做好，將一直倡導(dǎo)的超值服務(wù)理念貫穿經(jīng)營全過程，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，確?？蛻舻姆€(wěn)定。二是業(yè)務(wù)經(jīng)營突出質(zhì)量效益，從政策上、資金上鼓勵向高附加值、業(yè)務(wù)利潤率高的業(yè)務(wù)傾斜。只有在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整這方面下大力氣，才能保證公司經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展下去。比如公司主營產(chǎn)品消防管卡和電子產(chǎn)品，一個是注重產(chǎn)品整體附加值和出口規(guī)模的提升，消防管卡業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)進(jìn)出口額1800多萬美元，是公司規(guī)模和效益的保證；一個是注重高附加值產(chǎn)品的不斷研發(fā)拓展，電子元器件作為公司產(chǎn)品附加值較高的業(yè)務(wù)，新模具新產(chǎn)品開發(fā)工作一直沒有停下，并批量出口德國和日本等國家和地區(qū)，是公司規(guī)模和效益保持穩(wěn)健發(fā)展的重要助力。三是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。今年嚴(yán)重的疫情使我們要與外商、客戶面對面直接交流的機(jī)會幾乎全無，出國參展和拜訪客戶計劃全員泡湯，因此，為做好新形勢下“走出去”工作，公司充分利用網(wǎng)上廣交會這個平臺，組織業(yè)務(wù)人員視頻直播“帶貨”，充分利用好廣交會的“對外窗口”作用，與國外客戶網(wǎng)上交流，達(dá)到開闊眼界、拓展市場、培育新增長點的目的。

（三）按照省國資委和省外貿(mào)資產(chǎn)公司總體安排部署，我司將由全民所有制企業(yè)改制為一人有限責(zé)任公司，目前公司改制方案已經(jīng)獲批，清產(chǎn)核資等前期工作已經(jīng)完成，正就土地變性和處置等工作進(jìn)行積極推進(jìn)，我們將按照省外貿(mào)資產(chǎn)公司改制工作部署穩(wěn)步推進(jìn)各項工作，確保公司制改造工作扎實推進(jìn)。

（四）加強(qiáng)風(fēng)險防控工作。一是依托多年來形成的一套以ISO9001質(zhì)量管理體系為核心的精細(xì)化管理體系，對業(yè)務(wù)流程做到了整體把控。二是嚴(yán)格收匯管理，業(yè)務(wù)核算到每個業(yè)務(wù)人員，對每單業(yè)務(wù)收匯進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的逾期收匯，及時發(fā)函提醒，確保收匯安全，公司今年未發(fā)生逾期收匯。三是公司客戶和工廠都是合作多年，有的甚至是二三十年的合作伙伴，信用都很好，并且為了防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，公司加大了信用險投保力度，全年約1900萬美元業(yè)務(wù)投保信用險，基本涵蓋了除全額收匯業(yè)務(wù)外的所有進(jìn)出口業(yè)務(wù)。四是嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。我們主要客戶在國內(nèi)貨源廠都是通過幾年、十幾年甚至是二十年的時間一點一滴培育起來的，常年的合作對產(chǎn)品質(zhì)量有了一個整體的把控，另一方面，工廠接收訂單前，都要接收國外客戶的驗廠認(rèn)證工作，認(rèn)證合格才能接收訂單、供貨，產(chǎn)品質(zhì)量得到極大的保障，確保了公司業(yè)務(wù)全年未出現(xiàn)索賠案件。

（五）切實做好安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，嚴(yán)格落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制，專門專人負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)工作，定期對辦公、消防設(shè)施進(jìn)行巡視檢查，對存在的問題及時整改。同時，嚴(yán)格落實隱患排查、24小時值班和信訪穩(wěn)定“零報告”制度，切實維護(hù)職工切身利益，確保了職工隊伍穩(wěn)定，公司今年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)責(zé)任事故和進(jìn)京赴省集體上訪、非訪事件。

（六）圍繞中心開展黨建工作。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，落實全面從嚴(yán)治黨政治責(zé)任。全年組織理論中心組學(xué)習(xí)15次，班子成員和黨員干部進(jìn)一步樹立了“四個意識”，堅定了“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”。二是全力抓好疫情防控。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，公司黨委把疫情防控作為頭等大事，擺在首要位置，第一時間成立了由黨委書記、總經(jīng)理任組長的新冠肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定方案，建立聯(lián)防聯(lián)控、日排查、日報告等工作機(jī)制，成立了黨員疫情防控服務(wù)隊，層層壓實工作責(zé)任，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。廣大黨員響應(yīng)公司號召，積極投身到疫情防控工作，并自愿捐款4400元，捐款率達(dá)100%，全部如數(shù)上繳。在疫情防控期間，及時總結(jié)宣傳黨員干部在疫情防控一線的感人事跡和先進(jìn)典型，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。三是積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化黨支部建設(shè)，按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化黨支部建設(shè)要求持續(xù)提檔升級。利用打造好的特色黨員活動室，落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員等活動，使黨組織的活動經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化。四是完善意識形態(tài)管控。公司黨委牢牢把握意識形態(tài)工作主動權(quán)、話語權(quán)，堅持黨管宣傳、黨管意識形態(tài)，認(rèn)真貫徹落實上級意識形態(tài)相關(guān)文件精神，黨委書記帶頭抓意識形態(tài)工作，重要工作親自部署、重要問題親自過問，牢牢把握正確的政治方向。五是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。逐級簽訂責(zé)任書，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，把黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)分解到各個部室，延伸到各支部。并且通過多種形式對全體黨員干部進(jìn)行了警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，厲行節(jié)約反對浪費，提高制度執(zhí)行力，堅決杜絕頂風(fēng)違規(guī)違紀(jì)行為，全年公司未發(fā)生一起違規(guī)違紀(jì)事件。

三、當(dāng)前形勢和問題的分析

（一）當(dāng)前影響企業(yè)目標(biāo)任務(wù)完成的最大困難就是因疫情導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)萎靡，外貿(mào)形勢空前嚴(yán)峻，目前國外訂單數(shù)量下滑較明顯，雖然目前我們采取了和客戶、工廠共同消化的策略，保持了業(yè)務(wù)的相對穩(wěn)定，但仍存在巨大的不確定性。

（二）匯率風(fēng)險的影響。我司業(yè)務(wù)主要為出口貿(mào)易，受匯率影響較大，尤其是目前人民幣匯率從年初的近7.10元/美元，到目前的6.5元/美元左右，匯率風(fēng)險持續(xù)加劇。

針對上述問題，我們要結(jié)合公司經(jīng)營管理實際，在繼續(xù)做好常態(tài)化疫情防控的前提下，從以下幾個方面著手：

1、繼續(xù)狠抓當(dāng)期經(jīng)營。目前來看，歐美等公司主要出口國家和地區(qū)的疫情防控形勢依然嚴(yán)峻，我們要做好客戶繼續(xù)削減訂單的準(zhǔn)備，首先要對在手訂單進(jìn)行認(rèn)真梳理、合理安排，保證每票訂單順利完成、安全收匯。同時，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)把超值服務(wù)理念貫穿經(jīng)營管理全過程，爭取客戶的充分信任，為后期客戶簽單打好基礎(chǔ)。其次要利用國外疫情導(dǎo)致的業(yè)務(wù)“斷檔期”，開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品。在努力確保原有客戶不流失的前提下，深入調(diào)研分析國外市場形勢，拓展延伸業(yè)務(wù)開發(fā)渠道，尤其是大力開發(fā)“一帶一路”沿線國家市場，摸清門道，擴(kuò)大規(guī)模，努力為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展尋求新的增長點。

2、隨著海外新冠肺炎疫情不斷蔓延，全球貿(mào)易縮減，訂單減少、項目取消、開工困難，外貿(mào)企業(yè)勢必要轉(zhuǎn)型發(fā)展，搶抓“雙循環(huán)”機(jī)遇，要積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，開辟內(nèi)銷渠道。堅持做好內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展，同時在承接外貿(mào)訂單，要有“三看一準(zhǔn)備”的兩條腿走路打算：即看外貿(mào)訂單成交的概率和利潤空間有多大，看外銷產(chǎn)品能否在國內(nèi)銷售，看國內(nèi)消費者能否認(rèn)同該產(chǎn)品，在訂單產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，要防止外銷渠道受阻或出岔子，為出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷做好準(zhǔn)備。“三看一準(zhǔn)備”的思路是當(dāng)前企業(yè)加速融入國內(nèi)大循環(huán)，達(dá)到保運轉(zhuǎn)、穩(wěn)經(jīng)營的常態(tài)化思路，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供助力。

3、繼續(xù)保持職工隊伍穩(wěn)定。首先確保企業(yè)各項基本政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，確保職工的各項薪酬福利按規(guī)定、按時間發(fā)放到位，絕不出現(xiàn)拖欠工資現(xiàn)象，保證職工隊伍整體穩(wěn)定。其次是抓好人才隊伍建設(shè)，尤其是業(yè)務(wù)梯隊建設(shè)，要結(jié)合公司經(jīng)營實際和現(xiàn)階段外貿(mào)形勢，繼續(xù)將《業(yè)務(wù)開發(fā)及后備業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)鼓勵辦法（試行）》等一系列旨在強(qiáng)化人才隊伍建設(shè)的制度貫徹落實下去，并進(jìn)一步細(xì)化，想方設(shè)法突破企業(yè)發(fā)展人才“瓶頸”。

4、繼續(xù)抓好風(fēng)險防控工作。要進(jìn)一步牢固樹立全員風(fēng)險防控的思想，定期召開業(yè)務(wù)調(diào)度會，做好國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)警分析。同時，從制度上嚴(yán)格業(yè)務(wù)合同審批權(quán)限和收匯管理，信用險投保做到應(yīng)保盡保，尤其是現(xiàn)在海外疫情嚴(yán)重，國外客戶經(jīng)營受到影響，人民幣匯率持續(xù)走高，要密切關(guān)注匯率變化，更要加強(qiáng)收匯安全管控。

四、2021年工作安排

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的疫情和外貿(mào)形勢，2021年我們還是堅持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作思路，以提高經(jīng)營質(zhì)量和效益為中心，理順公司法人治理結(jié)構(gòu)，把握好“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、防風(fēng)險、強(qiáng)黨建”這五個要點，做到“三保一促”：保業(yè)務(wù)、保平臺、保穩(wěn)定、促發(fā)展，推動公司健康、可持續(xù)發(fā)展。

（一）在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境下，抓好當(dāng)期經(jīng)營工作。確保目前經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品、市場占有率、企業(yè)效益不下滑，或保持正常經(jīng)營，相對穩(wěn)定非常重要。一是利用各種平臺，比如展會、網(wǎng)上平臺等，多簽單、多成交。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)梯隊建設(shè)，要加大現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)力度，提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)員產(chǎn)品開發(fā)能力，并結(jié)合公司實際，想方設(shè)法調(diào)動業(yè)務(wù)部門的積極性，選拔高素質(zhì)業(yè)務(wù)員人才。同時加強(qiáng)業(yè)務(wù)人才引進(jìn)力度，尤其是成熟業(yè)務(wù)人才和團(tuán)隊的引進(jìn)。還要加大年輕大學(xué)生的招聘培養(yǎng)力度。三是利用國家政策，大力開發(fā)除美國以外市場，特別是“一帶一路”沿線國家市場。四是注重發(fā)揮國有企業(yè)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的作用，積極尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，在適當(dāng)時機(jī)可以想辦法進(jìn)口成套設(shè)備、生產(chǎn)線等。五是做好秦皇島分公司恢復(fù)經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展工作，利用好秦皇島分公司的資產(chǎn)和地理優(yōu)勢，因地制宜、因企制宜，擬訂秦分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營方案，想方設(shè)法盤活利用好這塊有效資產(chǎn)，培育公司經(jīng)營規(guī)模和效益的增長點。

（二）做好對標(biāo)對表工作。對標(biāo)管理是現(xiàn)代化企業(yè)管理手段之一，今年我們按照省外貿(mào)資產(chǎn)公司相關(guān)文件要求，開展了對標(biāo)對標(biāo)工作，2021年我們將按照上級安排部署及公司對標(biāo)工作方案，結(jié)合公司經(jīng)營管理實際，繼續(xù)深化對標(biāo)對表工作，找差距、補(bǔ)短板、學(xué)習(xí)對方的業(yè)務(wù)拓展思路和優(yōu)秀管理經(jīng)驗，持續(xù)進(jìn)行對標(biāo)對表工作，推動公司經(jīng)營管理健康穩(wěn)健發(fā)展、發(fā)展質(zhì)量持續(xù)上升。

（三）做好公司制改造工作。我們目前正在進(jìn)行土地具體處置方案初審、備案、審批等工作，接下來的企業(yè)總體資產(chǎn)處置方案審批、工商核名、稅務(wù)、海關(guān)證照變更和客戶、工廠新名稱信息變更通知等一系列的后續(xù)工作我們將統(tǒng)籌謀劃，確保2021年能順利完成公司制改造。公司制改造完成后，結(jié)合明年黨委換屆，進(jìn)一步完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，貫徹兩個“一以貫之”（“堅持黨對國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),必須一以貫之”與“建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國有企業(yè)的改革方向,必須一以貫之”），推動董事會應(yīng)建盡建，進(jìn)一步理清黨委、董事會、經(jīng)理層的治理主體的職責(zé)邊界，落實董事會職權(quán)，加快建立各司其職、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的公司治理機(jī)制。

（四）持續(xù)做好基層黨建工作。一是做好黨委換屆工作。明年黨委換屆選舉是公司廣大黨員和職工群眾政治生活中的一件大事，公司黨委高度重視，將以高度的責(zé)任感和使命感扎實推進(jìn)，做好各項籌備工作，確保換屆選舉圓滿成功。二是圍繞發(fā)揮黨員干部職工的先鋒模范作用和奉獻(xiàn)精神為切入點，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。依靠黨建工作的政治思想優(yōu)勢，著重倡導(dǎo)員工職業(yè)道德，提升服務(wù)意識。采取培訓(xùn)與教育相結(jié)合的方式，弘揚(yáng)良好的道德品行和個人職業(yè)操守，提高整體素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)隊合力。我們要繼續(xù)把提供超值服務(wù)理念融入到企業(yè)經(jīng)營管理中，提倡業(yè)務(wù)員為客戶提供超值服務(wù)、綜合人員為業(yè)務(wù)提供超值服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)班子為員工提供超值服務(wù)。

                               2020年12月31日